lunes, 1 de diciembre de 2014

Una reflexión que vale la pena hacerse


Ya se ha acabado el Black Friday!! Hemos pasado de un país que no sabe hablar inglés a que todos aprendamos esta palabra (o Halloween) sin saber exactamente a qué se refiere. No, yo no voy a ser de los que critican las tradiciones de fuera. Me es exactamente igual el Black Friday que San Valentín o las calabazas de Halloween. Yo quiero hablar de días y de ventas, que al fin y al cabo es de lo que entiendo.



Vayamos por pasos, los comercios quieren vender más y para ello tienen diversas herramientas: desde publicidad (los grandes), hasta promociones, pasando por ofertas, por la simpatía de las/os vendedores/as, programas de fidelización caseros o no, detalles con los mejores clientes (heavy consumers), etc. Eso lo pueden hacer todos los establecimientos. Pero para que llegue a la mente del consumidor tiene que ir acompañado de algo que se recuerde: el día. El dayketing se está convirtiendo en una herramienta fundamental para poder llegar al consumidor final: todo el mundo conoce las fechas de inicio de las rebajas, todo el mundo la fecha de Halloween, del día del padre, de la madre, de San Valentín, de Navidad… Si en esas fechas claves se vende más, la cosa está clara ¡Hay que encontrar más días para vender más! Y allí es donde entra el dayketing, el dayketing estratégico, el que selecciona los días más adecuados para cada comercio.




El Black Friday lo compro, pero me interesa más encontrar el día adecuado para que un comercio determinado pueda vender con una oferta especial, una promoción o algo que lo haga único.
El Black Friday lo compro este año y probablemente el año que viene, pero no más. De aquí tres años se convertirá en un día similar al del día de San Valentín, en el que las campañas publicitarias pasan desapercibidas y quien gana son los grandes anunciantes que se pueden permitir la doble página en la prensa o incluso el spot de televisión.
El Black Friday lo compro porque está en una fecha que coincide con “El Gran Reto” del Banco de Alimentos, y mediante a estas ofertas, se genera más tráfico a los centros comerciales y más conocimiento de la campaña espectacular que hace la gente de Banco de Alimentos y todos los voluntarios que se suman al gran proyecto.
El Black Friday lo compro mientras sigamos teniendo unas leyes tan curiosas que marcan el inicio de las rebajas pero son incapaces de legislar lo que significa un “Descuento”, un “3x1”, un “ofertooooón” y cientos de palabras que llevan el significado de “rebajas” en el fondo y en la superficie. A este paso, sería mejorar optar por la libertad del librecomercio en la fijación de precios y temporadas de rebajas.



Y una vez hablado sobre el Black Friday, dejarme otra reflexión. ¿Cuánto ganan los supermercados con la campaña de Banco de Alimentos? Porque en el supermercado que fui yo el sábado ni una sola persona no compró algo para donar a tal estupenda iniciativa. A ver si estamos aquí todos arrimando el hombro y tenemos a cuatro directivos frotándose las manos por los beneficios extra que obtienen ese día con la venta de productos para los más desfavorecidos.

Les propongo un trato transparente: No tendría que haber un día de la “Gran Recogida”, se podrían incluso organizar dos o tres cada año. Creo que el consumidor, la organización y el voluntariado está preparado para tal reto. A cambio, las grandes cadenas donarán los beneficios de un número determinado de productos que se vendan ese día. Productos básico: galletas, arroz, legumbres, leche y aceite. Porque muchos me dirán que ya donan al Banco de Alimentos, pero aquí se trata de que todos donemos el mismo día, con la misma fuerza y rememos en la misma dirección. Entonces compraremos con más ganas, porque además de nuestra compra, sabremos que les caerá algo más a Banco de Alimentos y no me creo que por los beneficios de 4 productos básicos una empresa del tamaño de Mercadona, Eroski, Carrefour, Día, Caprabo, Lidl, etc vaya a sufrir especialmente…

Con la Responsabilidad Social Corporativa todos crecen, aunque muchos no lo puedan entender, y además, es fundamental en los días que corren. Un trato de esfuerzo de mínimos entre todos los agentes (y si hay que meter prensa, radio, agencias de publicidad, etc también lo hacemos) que participan directamente en el Gran Reto de Banco de Alimentos nos haría más libres, mejores y más grandes!!


jueves, 20 de noviembre de 2014

Días que nunca imaginaste ni que existiesen, y ahora están vendiendo!!



Ayer día 19 fue el Día Mundial del Inodoro, siempre se había llamado así, pero Roca lo trata en inglés "World Toilet Day" y saca un anuncio a toda página en La Vanguardia. Olé, sí señor. Esto es dayketing de calidad y es que nadie puede dudar de que hay un (o muchos) días para cada marca.


Otro día curioso que seguro que muchas empresas podrían haber utilizado y no lo hicieron: El Día Mundial del Lavado de Manos, luego hay quien se queja constantemente de la "marca blanca"...



El Sandwich day o Día Internacional del Sandwich lo utilizó Danone para explicarnos trucos y recetas en su contenido-blog de Alimenta Sonrisas.


El día Mundial de la Vista, General Óptica tuvo mucho ojo de que no se le escapase!!


Y Sesderma, en pleno lanzamiento de su fotoprotector Repaskin, utilizó el día Mundial del Biquini para explicar las excelencias de su producto.


Un sexshop argentino descubrió que existía el día Mundial del Sexo Oral y realizó una campaña de e-mailing al respecto.


Y Media Martk ya calienta motores para el día Mundial de la Televisión que será el próximo 21 de noviembre y no será la única empresa que utilice este día con intensidad y buen hacer, ya lo veréis.


¿Y tu empresa? ¿Sabe qué día es el más adecuado para vender más?



jueves, 6 de noviembre de 2014

El dayketing que utiliza Google



Google fue de las primeras marcas en utilizar el dayketing más preciso. No el dayketing de San Valentín o el día del padre, no, el dayketing de las fechas más simbólicas y en ocasionas rebuscadas. El dayketing que consigue notoriedad por exclusivo.
La gran pregunta es ¿qué gana Google haciendo dayketing? Porque además, lo hace de forma segmentada, es decir que hay miles de Doodles diferentes desde que empezaron hace ya algunos años. Pues gana mucho, aunque no os lo creáis.

- Gana la notoriedad que le dedican los medios de todo el mundo cuando hablan de sus “doddles”. Sólo el día de Halloween habían 83.000 noticias de prensa de todo el mundo relacionada con el doodle de la noche de miedo más conocida del planeta.






- Gana visitas, porque si te ha parecido interesante un doodle es probable que vuelvas a él para enseñárselo a la gente, o para verlo otra vez porque te ha gustado.

- Gana imagen, ya que ha convertido una página absolutamente eficaz, pero algo sosa, en una página cada vez más atractiva, con diseños cada vez más trabajados y con cada vez más días seleccionados.

Ganar todo esto únicamente haciendo esos cambios de logotipo por medio de una estrategia de dayketing muy bien medida ya es más que suficiente para el gigante de los buscadores. Eso es muchísimo para la marca y para la empresa, os lo aseguro.

En días estos son los que hemos podido recopilar desde Barcelona.
 












viernes, 31 de octubre de 2014

Ya es Halloween y... "El día Mundial del Ahorro"

Halloween es sin ninguna duda una fecha que cada vez más empresas españolas utlizan. No es una gran fecha, pero tampoco está tan masificada como San Valentín. El branday de Halloween se lo quedó hace muchos años Port Aventura y es quién más valor económico le saca.






















Sin embargo, hoy también es el Día Mundial del Ahorro. Yo creo que no podemos renunciar a Halloween, sino que hay que saber cómo dar salida a estas dos fechas que pueden ser importantes para comunicar precio y diversión. Pocas empresas lo han hecho: Danone, Caprabo, Lidl o Sesderma son alguna de ellas.






martes, 28 de octubre de 2014

Dayketing de Danone

Danone es una marca implicada con el dayketing. Aprovecha los días para sacar el máximo rendimiento de sus marcas, de su imagen y de sus productos. Estos son sólo algunos ejemplos de lo que ha hecho en redes sociales los últimos tres meses.

 Día del cambio horario

 Día Mundial de la Alimentación

 Día Mundial de la Fotografía

Día Nacional contra el Colesterol

Día de los abuelos

Agosto: fiestas mayores en muchos pueblos

Inicio del otoño

Día Mundial del Corazón



Mes que nacen más bebés en España



Día de la Alegría


Inicio Mundial de Baloncesto

Vuelta al trabajo en septiembre


Mes de la moda, pasarelas en París y NY


Vuelta al cole (promoción)


Y, como no, el Día Mundial de la Sonrisa, el branday de la marca Danone y su "Alimenta Sonrisas" en el que volvieron a realizar acciones de Responsabilidad social empresarial muy interesantes, comunicación en redes sociales, etc.